Een woning verkopen in Spanje: het complete proces in 2026

Het verkoopproces in vogelvlucht

Een woning verkopen in Spanje is overzichtelijk zodra u de volgorde van de stappen kent, maar de details doen ertoe, zeker voor niet-residenten. Dit is het volledige proces, van de beslissing om te verkopen tot de dag waarop u de sleutels overhandigt, met het papierwerk, de contracten en de fiscale stappen waar mensen over struikelen.

1. Prijs de woning vanaf dag één correct

Deze stap bepaalt al het andere. Een woning die correct geprijsd is voor de huidige markt trekt bezichtigingen in de eerste twee weken, wanneer de interesse het grootst is, en verkoopt dicht bij de vraagprijs. Een te duur geprijsde woning blijft staan, raakt uitgekeken en wordt na een reeks prijsverlagingen vrijwel altijd voor minder verkocht. Baseer de prijs op recente afgeronde verkopen van vergelijkbare woningen in uw omgeving, niet op wat andere aanbiedingen vragen. Een goede lokale makelaar laat u de echte vergelijkingsobjecten en het eerlijke cijfer zien, niet het cijfer dat u wilt horen.

2. Zorg dat uw documenten klaarliggen

Uw papierwerk op orde hebben voordat u de woning aanbiedt, voorkomt vertraging later. U heeft nodig: het energieprestatiecertificaat (CEE), wettelijk verplicht om de woning te mogen aanbieden en door een technicus afgegeven voor circa € 100–€ 300; de nota simple, het kadasteruittreksel dat bevestigt dat u de eigenaar bent en dat de woning vrij is van lasten en schulden; en de eigendomsakte (escritura) van uw eigen aankoop.

Daarnaast: het meest recente IBI-betaalbewijs (onroerendgoedbelasting) en bewijs dat u met betalen bij bent, een certificaat van de VvE waaruit blijkt dat uw servicekosten voldaan zijn, en recente nutsrekeningen. Voor sommige woningen is ook de vergunning voor eerste bewoning (licencia de primera ocupación) of het bewoonbaarheidscertificaat nodig.

3. Kies de juiste makelaar

U kunt privé verkopen, maar aan de Costa Blanca en Costa del Sol is de overgrote meerderheid van de kopers internationaal en vindt woningen via makelaars die in hun taal adverteren. Wat telt is niet de laagste courtage, maar wie daadwerkelijk de juiste kopers bereikt, de woning goed fotografeert en presenteert, eerlijk prijst en bezichtigingen en onderhandelingen professioneel afhandelt. Vraag hoe ze adverteren, wie hun kopers zijn en of ze samenwerken met een netwerk van collega-makelaars; een breder bereik betekent meestal een snellere en betere verkoop.

4. Marketing en bezichtigingen

Goede fotografie en een accurate, goed geschreven omschrijving doen het meeste werk. De woning gaat live op de site van de makelaar en op de portalen, en gekwalificeerde kopers worden ingepland voor bezichtigingen. Houd de woning schoon, opgeruimd en licht voor elke bezichtiging; de eerste indruk bepaalt de biedingen. Wees flexibel met tijden: veel kopers vliegen voor een paar dagen in en bezichtigen meerdere woningen tegelijk.

5. Het bod en het arras-contract

Wanneer een koper een bod doet en u het over de prijs eens wordt, wordt de afspraak vastgelegd in het contrato de arras, de bindende onderhandse koopovereenkomst. De koper betaalt een aanbetaling van circa 10 % van de prijs. Trekt de koper zich terug, dan verliest hij die; trekt u zich terug, dan moet u het dubbele terugbetalen. Laat uw advocaat het contract controleren voordat u tekent. Vanaf hier voert de advocaat van de koper de laatste controles uit en regelt hij een eventuele hypotheek.

6. De overdracht bij de notaris

De verkoop wordt afgerond wanneer beide partijen de escritura pública (openbare verkoopakte) ondertekenen ten overstaan van een notaris. De koper betaalt het restbedrag, u overhandigt de sleutels en de notaris laat de overdracht registreren. Bij een bestaande woning gebeurt dit meestal 4–8 weken na het arras-contract.

7. Na de verkoop: belastingen en de 3 %-inhouding

Bent u niet-resident, dan is de koper wettelijk verplicht om bij de overdracht 3 % van de verkoopprijs in te houden en af te dragen aan de Belastingdienst als voorschot op uw vermogenswinstbelasting. Daarna rekent u uw werkelijke vermogenswinstbelasting (19 % over de nettowinst) af via Modelo 210, en vordert u het verschil terug als de 3 % meer was dan uw werkelijke aanslag. Ook betaalt u binnen 30 dagen de plusvalía municipal aan de gemeente. Al deze posten behandelen we in detail in onze aanvullende gids over de kosten van een woning verkopen in Spanje.

Verkopen? Begin met een gratis waardebepaling

Wij geven u een eerlijke, met data onderbouwde prijs voor uw woning aan de Costa Blanca of Costa del Sol, leggen precies uit wat u na kosten netto overhoudt en brengen u in contact met een onafhankelijke advocaat voor de fiscale kant, geheel vrijblijvend. Vraag uw gratis waardebepaling aan.

Hoe lang duurt de verkoop?

Een correct geprijsde, goed gepresenteerde woning aan de kust is doorgaans binnen enkele weken tot een paar maanden onder bod, met de overdracht 4–8 weken daarna. De grootste vertragingen ontstaan door een te hoge vraagprijs, ontbrekend papierwerk of een nog lopende hypotheek die geroyeerd moet worden, en dat kunt u allemaal regelen voordat u de woning aanbiedt.

Dit is algemene informatie voor 2026, geen juridisch advies. Het exacte proces en de fiscale behandeling hangen af van uw situatie en regio; wij brengen u in contact met een onafhankelijke advocaat voor de juridische en fiscale kant van uw verkoop.

Veelgestelde vragen